Cómo elegir un producto ganador para vender en España

Lo que no es un producto ganador

Un vídeo con millones de visitas o una tienda que lo vende en Estados Unidos no te dicen si a ti te va a dejar dinero. En España el precio lleva un 21 % de IVA, muchos clientes pagan contra reembolso y una parte de los paquetes vuelve. Un producto ganador es el que deja beneficio después de todo eso.

Cinco filtros antes de lanzarlo

• Que haya anuncios activos en España ahora. Desde agosto de 2023, la Biblioteca de anuncios de Meta muestra todos los anuncios que se enseñan en la UE, con sus fechas y a quién se dirigen, y los guarda un año. Busca el producto, filtra por España y mira si hay varios anunciantes con anuncios que llevan semanas activos. Si nadie lo anuncia, o todos empezaron ayer, no hay prueba de que funcione.
• Que el precio aguante. El precio de venta con IVA tiene que cubrir el producto, el envío y lo que pagas en anuncios por cada venta. Haz la cuenta antes de enamorarte del producto (ejemplo abajo).
• Que se pueda enviar y devolver sin problemas. Evita lo frágil, lo pesado y lo que tiene tallas: cada devolución te cuesta el envío y, con un proveedor de fuera, a veces el producto.
• Que sea legal venderlo en la UE. Desde el 13 de diciembre de 2024 se aplica el Reglamento general de seguridad de los productos (UE 2023/988): los productos que vendes a consumidores de la UE necesitan un operador económico responsable en la UE y la información de seguridad en la ficha. Pregunta a tu proveedor quién es antes de vender.
• Que se explique en un vídeo de 10 segundos. Si el problema que resuelve no se ve en el primer plano del anuncio, pagarás más por cada venta.

El precio, con números

Cada fila es el beneficio por pedido a ese precio. El precio mínimo con tarjeta son 26,50 €: por debajo, pierdes dinero en cada venta. Con contra reembolso hace falta bastante más (45,20 € en este ejemplo), porque cobras solo los paquetes entregados y pagas el retorno de los rechazados. Si tu tienda va a cobrar contra reembolso, haz la cuenta con esa opción en la calculadora de beneficio.

Cuándo dejarlo

Si ningún precio razonable deja beneficio, el producto no es para ti, aunque se venda mucho. Pasa al siguiente: es más barato descartar diez productos en una hoja de cálculo que probar uno con anuncios.