En esta guía
Qué es el ROAS
ROAS son las siglas de return on ad spend: lo que vendes dividido entre lo que gastas en anuncios. Si gastas 100 € y vendes 300 €, tu ROAS es 3. Es la cifra que Meta enseña en el Administrador de anuncios.
Fórmula: ROAS = ventas ÷ gasto en anuncios.
Por qué un buen ROAS no siempre es buen negocio
Meta cuenta las ventas con IVA y no sabe lo que te cuesta el producto ni cuántos paquetes rechazan tus clientes. Un ROAS de 3 puede dejarte dinero con un producto y hacerte perder con otro. Lo que importa es tu ROAS de equilibrio: el ROAS a partir del cual empiezas a ganar.
ROAS de equilibrio = precio de venta ÷ lo máximo que puedes pagar en anuncios por venta (tu CPA máximo).
Un ejemplo con tarjeta y con contra reembolso
Ejemplo
Vendes a 39,95 € con IVA un producto que te cuesta 11,00 € puesto en casa del cliente. Contra reembolso con un 70 % de entrega, 6,00 € de retorno por rechazado y 3,50 € de comisión por cobro (estimados).
Precio sin IVA33,02 €
Para anuncios por pedido, con tarjeta22,02 €
ROAS de equilibrio con tarjeta1,81
Para anuncios por pedido, contra reembolso (70 %)7,86 €
ROAS de equilibrio contra reembolso5,08
Con tarjeta, sin IVA te quedan 33,02 €; quitando el producto, te sobran 22,02 € para anuncios, y tu ROAS de equilibrio es 1,81. Contra reembolso solo cobras 7 de cada 10 pedidos y pagas el retorno de los rechazados y la comisión de cada cobro: te quedan 7,86 € para anuncios por pedido y tu ROAS de equilibrio sube a 5,08.
Calculadora gratis
Tu ROAS de equilibrio
Pon el precio, lo que te cuesta el producto y cómo cobras. Te decimos qué ROAS necesitas en Meta para no perder dinero.
EjemploEmpieza con un producto de ejemplo y los valores por defecto de DropCEO. Cambia cada cifra por la tuya.
Tus números
ROAS de equilibrio
3,39
Si el ROAS que te marca Meta está por debajo de 3,39, pierdes dinero. Por encima, ganas. Contando solo lo que cobras de verdad, son 3,39.
Ya descontamos el IVA (21 %), el producto, el envío y los anuncios de todos los pedidos contra reembolso, 3,50 € de comisión por cobro y 6,00 € por cada devolución. Las comisiones de pago con tarjeta no van incluidas.
El mismo ROAS de 2 en Meta
Ejemplo
Con tarjetaGanas 2,04 € por pedido
Contra reembolso, 70 % de entregaPierdes 12,11 € por pedido
Mismo producto, mismo anuncio, mismo ROAS: con tarjeta ganas y contra reembolso pierdes.
ROAS sobre lo cobrado
Si vendes contra reembolso, Meta cuenta todos los pedidos, también los que luego se rechazan. Si mides el ROAS solo con lo que de verdad cobras, el equilibrio de este ejemplo baja a 3,56. Usa el primero para comparar con Meta y el segundo para comparar con tus cobros.
El 70 % de entrega es un ejemplo: en la calculadora puedes poner el tuyo. Los 6,00 € de retorno y los 3,50 € de comisión de cobro son estimados de DropCEO; pregunta los de tu mensajería.
Qué hacer con tu número
- Calcula tu ROAS de equilibrio antes de lanzar el anuncio.
- Si tu campaña está por debajo después de unos días, corta o cambia algo: el anuncio, el precio o la forma de cobro.
- Si está claramente por encima, ya puedes pensar en subir presupuesto.